电子商务的重点是在商务,商务的重点在贸易。在网络时代,信息沟通的方式发生了根本性的变化,使得网络商务活动中的营销与贸易逐渐融为一体,不再像传统商务中那样将两者截然分开。对于绝大多数的中小企业而言,将网络促销员和网络贸易专员分为两个彼此独立的岗位是相当奢侈的做法,现实的情况往往是:营销即贸易,贸易即营销。网络营销的终极目标是促成交易达成,网络贸易的实现是营销效果的直接检验。

网络商务是营销贸易的大融合

互联网上的各类贸易平台和商业社区里,聚集了超强购买消费意愿用户群。电子商务经过十几年的发展,已经累积了千万级的用户和上万亿的交易额。在用户规模和用户特征化的基础上,电子商务最突出的媒体特点就是。与营销的最终目的消费结合最为紧密。与以往的营销强调对消费路径的影响不同,电子商务平台的用户是最具消费意愿的用户,并且能通过平台直接实现购买,这将彻底颠覆营销媒体不用为销售负责的理念,颠覆现有营销的效果监测方式和计费方式。正是这个特性使得电子商务新媒体区别于其他新媒体,网络营销区别于传统营销,它有自身最核心和最具说服力的价值营销并实现消费。